1688.comは中国最大のBtoB卸売プラットフォームで、中国輸入ビジネスの仕入れ先として最も利用されているサイトです。メーカーや工場が直接出品しているため、AliExpressやAlibaba.comよりも大幅に安い価格で仕入れが可能です。

この記事では、1688.comの使い方を初心者向けにゼロから解説します。

1688.comの基本情報

項目内容
正式名称阿里巴巴1688（アリババ1688）
URLhttps://www.1688.com
対象BtoB（企業間取引）が中心
言語中国語のみ
支払い方法アリペイ（支付宝）
配送中国国内のみ（海外直送は基本不可）

アカウント登録の手順

方法1: 直接アカウント作成

  1. 1688.comにアクセス
  2. 右上の「免费注册」（無料登録）をクリック
  3. 中国の携帯電話番号でSMS認証（日本の番号は不可）
  4. アリペイとの連携設定

注意: 中国の電話番号が必要なため、日本から直接登録するのはハードルが高いです。

方法2: 代行業者経由で利用（推奨）

初心者には輸入代行業者を利用する方法をおすすめします。

主な代行業者:

代行業者手数料目安特徴
ラクマート無料〜商品代金の5%日本語対応、検品サービスあり
イーウーマート商品代金の7%老舗で安心感あり
タオバオ新幹線商品代金の10%少量仕入れ向き
CiLEL月額制 + 商品代金の3%大量仕入れ向き

代行業者を使えば、1688.comの商品URLを伝えるだけで注文から発送まですべて対応してもらえます。

商品の探し方

キーワード検索

1688.comの検索窓に中国語のキーワードを入力して検索します。

日本語→中国語の変換例:

  • キッチンツール → 厨房工具
  • スマホケース → 手机壳
  • LEDライト → LED灯
  • エコバッグ → 环保袋
  • ヨガマット → 瑜伽垫
  • 収納ボックス → 收纳盒

Google翻訳やDeepLを使えば簡単に変換できます。

画像検索

Amazonで見つけた商品の画像を使って、1688.comで画像検索する方法も有効です。

  1. Amazonの商品画像を保存
  2. 1688.comのカメラアイコンをクリック
  3. 画像をアップロード
  4. 類似商品が表示される

この方法を使えば、Amazonで売れている商品の仕入れ元を特定できる場合があります。

カテゴリから探す

1688.comのトップページにはカテゴリ一覧があります。

主要カテゴリ（日本語訳）:

  • 日用百货 — 日用品・雑貨
  • 家居用品 — 家庭用品
  • 数码电子 — デジタル・電子
  • 箱包皮具 — バッグ・革製品
  • 运动户外 — スポーツ・アウトドア
  • 母婴用品 — ベビー・マタニティ
  • 宠物用品 — ペット用品

業者（サプライヤー）の選び方

1688.comには無数の業者がいますが、品質はピンキリです。以下のポイントで信頼できる業者を見極めましょう。

チェックポイント1: 業者ランク

1688.comには業者の信頼度を示すランクがあります。

  • 实力商家（実力商家） — 1688が認定した優良業者。最も信頼性が高い
  • 超级工厂（スーパー工場） — 自社工場を持つメーカー
  • 金冠（金冠マーク） — 取引実績が多い業者

最低でも「实力商家」マークがある業者を選びましょう。

チェックポイント2: 取引データ

商品ページに表示される以下の数字を確認します。

  • 成交量（取引量） — 数字が大きいほど人気のある商品
  • 回头率（リピート率） — 高いほど品質に満足している買い手が多い
  • 店铺评分（店舗評価） — 5点満点中4.5以上が望ましい

チェックポイント3: 創業年数

「经营模式」（経営形態）のセクションで創業年数を確認できます。3年以上の運営実績がある業者は安定している可能性が高いです。

価格交渉のコツ

1688.comは表示価格がそのまま最終価格ではありません。交渉次第でさらに安くなります。

交渉テクニック

  1. ロット数を提示する — 「100個注文したら単価いくらですか？」と聞く
  2. 複数の業者に相見積もり — 3〜5社に同時に問い合わせて比較
  3. 継続取引をアピール — 「品質が良ければ毎月注文します」と伝える
  4. サンプル代の値引き — 「本発注前提でサンプル代を無料にしてほしい」

代行業者を利用している場合は、代行業者のスタッフが中国語で交渉してくれます。

発注から日本到着までの流れ

全体スケジュール（代行業者利用の場合）

ステップ所要日数
1. 代行業者に発注依頼1日
2. 業者が1688に注文1〜2日
3. 中国国内配送（業者→代行倉庫）3〜5日
4. 検品・梱包1〜3日
5. 国際発送5〜15日（配送方法による）
6. 日本到着・通関1〜3日
合計約2〜4週間

国際配送方法の比較

配送方法日数コストおすすめ用途
航空便5〜7日高い軽量・高単価商品
船便15〜30日安い重量物・大量仕入れ
OCS/佐川急便3〜5日最も高い急ぎのサンプル

品質管理のポイント

サンプル注文

本発注前に必ずサンプルを1〜3個取り寄せて品質確認しましょう。サンプル代は通常の単価より高くなりますが、大量の不良在庫を抱えるリスクを防げます。

検品サービスの活用

代行業者の検品サービスを利用すれば、出荷前に以下のチェックを行ってもらえます。

  • 外観チェック（キズ、汚れ、変形）
  • 数量確認
  • 動作確認（電子機器の場合）
  • 写真撮影（レポート付き）

検品費用は1個あたり10〜30円程度。不良品の日本への配送コストを考えれば十分元が取れます。

不良品が見つかった場合

  • 出荷前に発見 → 業者に交換または返金を要求
  • 到着後に発見 → 代行業者経由でクレームを入れる
  • 写真・動画で証拠を残す — 交渉の際に必須

OEM（オリジナル商品）への発展

1688.comで仕入れに慣れてきたら、次のステップとしてOEM（Original Equipment Manufacturing） を検討しましょう。

OEMのメリット

  • 自社ブランド商品として販売できる
  • Amazon上で相乗り出品されるリスクがない
  • ブランド価値を構築できる

OEMの始め方

  1. 既存の売れ筋商品を1688.comで見つける
  2. 業者に「ロゴ印刷は可能か？」「パッケージのカスタマイズは？」と確認
  3. 最低ロット数とOEM単価を交渉
  4. サンプル作成を依頼
  5. 品質確認後、本発注

OEMの最低ロット数は通常300〜500個からです。初期投資は増えますが、長期的にはOEM商品の方が利益率が高くなります。

まとめ

1688.comは中国輸入ビジネスの最強の仕入れ先です。

成功のポイント:

  1. 代行業者を活用して言語のハードルを解消
  2. 業者選びは「実力商家」マークと取引実績で判断
  3. 必ずサンプル注文と検品を行う
  4. まとめ買いと価格交渉で仕入原価を下げる

最初は少量仕入れから始めて、徐々にスケールアップしていきましょう。